Agência de publicidade Mokeka | Atibaia

O planejamento publicitário é uma das etapas mais importantes de uma campanha publicitária. Essa etapa é o apoio ao planejamento de marketing da sua empresa. Uma vez que os objetivos da empresa são conhecidos, cabe ao planejamento definir as estratégias e metas para diminuir os riscos da campanha. Mas, qual é a finalidade das estratégias quando a campanha vai para a rua? É exatamente aí que o planejamento publicitário aparece. Para entender os objetivos da empresa, definir as estratégias e alcançar os resultados esperados.

Vou falar neste texto sobre a importância do planejamento publicitário e do planejamento de mídia. Além disso, dicas de como elaborar um planejamento e estar à frente da concorrência.

Planejamento publicitário

O planejamento publicitário é a próxima etapa após a entrada de um trabalho na agência. Em outras palavras, o atendimento informa ao planejamento, por meio do briefing, quais são os problemas de marketing que a empresa precisa resolver e quais são os seus objetivos.

Os profissionais que atuam no planejamento da agência identificarão quais são os problemas de comunicação da empresa. E, para solucionar esses problemas, desenvolverá um plano na busca do melhor caminho para atingir os objetivos da marca.

Mas, além de auxiliar a agência para que a criação que seja efetiva, o planejamento ajuda a empresa a diminuir erros de mercado. Isso acontece devido a análise de micro e macroambientes realizada.

Pois, para estruturar um bom plano, são necessárias aplicações de pesquisas de mercado de acordo com o objetivo da empresa.

Pesquisa de Mercado

A pesquisa de mercado fornece informação e isso ajuda a forma da sua empresa agir de acordo com a realidade. A pesquisa fornece a possibilidade de criar e explorar todas as variáveis ofertadas por ela.

As pesquisas de mercado são importantes para orientar as suas decisões e quais os caminhos a serem percorridos com segurança. Afinal, dados sem qualidade, podem levar a resultados inesperados.

Pode não parecer, mas a pesquisa de mercado é, ou ao menos deveria ser, a ferramenta estratégica para quem quer se manter no mercado.

Porém, não podemos parar nos dados secundários. Ou seja, aqueles que são de fácil acesso, tais como: acesso ao site, bibliografias básicas, ou até mesmo, pesquisas públicas. Os dados que você coletar, os seus concorrentes também terão acesso.

Mas, como ir além disso?

Para realizar uma pesquisa de marketing eficaz, é importante seguir algumas etapas importantes:

• Defina os objetivos da pesquisa: é importante definir claramente os objetivos da pesquisa e o que se espera alcançar com ela. Em outras palavras, escolha o tipo de pesquisa adequado e a planeje as perguntas e metodologias.
• Escolha a metodologia: defina uma entre as diversas metodologias que podem ser utilizadas, tais como: entrevistas, questionários, análise de dados e pesquisas online.
• Estabeleça o público-alvo: ou seja, escolha o público-alvo com base no objetivo da pesquisa e nas características demográficas, comportamentais e psicográficas dos consumidores.
• Elabore o questionário: o questionário deve ser elaborado com base nos objetivos da pesquisa e nas metodologias que você definiu. As perguntas devem ser claras, objetivas e não tendenciosas, para evitar resultados distorcidos.
• Colete e analise os dados: após a coleta dos dados, realize a sua analise de forma cuidadosa e criteriosa, para obter insights importantes e relevantes. Ou seja, use metodologias para analisar os dados, tais como estatística, conteúdo e qualitativa.
• Interprete os resultados: é importante que você interprete os resultados da pesquisa, para que compreenda o que eles significam e como podem ser usados para que você tome decisões estratégicas. Ou seja, apresente os resultados de forma clara e objetiva, em relatórios e gráficos que facilitem a compreensão.
• Tome decisões: por fim, com base nos resultados da pesquisa, é possível que você tome decisões informadas e estratégicas, que ajudarão a melhorar a eficácia e eficiência das estratégias de marketing.

Etapas do planejamento publicitário

Com o planejamento estratégico é possível antecipar à concorrência e ter previsibilidade sobre o retorno em relação ao investimento. Ainda mais, é possível prever os riscos e preparar-se para contornar os desafios.

Ao estruturar o planejamento é primordial definir:

• Metas: quais os resultados que a marca precisa alcançar, de maneira quantificada, para chegar ao objetivo;
• Objetivos: qual o resultado que a empresa deseja ao final de um período determinado;
• KPIs: aqui, apontamos quais serão os índices de avaliação que auxiliam para alcançar a meta;
• Planos de ação: desenho estratégico do caminho que a empresa percorrerá para atingir a meta desejada.

As etapas posteriores são partes estratégicas ao planejamento:

• Análise de ambientes (internos e externos): analise as forças e fraquezas da organização. Além disso, verifique as ameaças externas à empresa, legislações (de municipais a federais) e oportunidades.
• Objetivo de comunicação: deve ser uma resposta ao problema da empresa e seu objetivo de marketing.
• Estratégias de comunicação: quais serão as estratégias usadas para alcançar o objetivo de comunicação.
• Sistema de avaliação: avaliar os resultados atingidos e sugerir mudanças, se necessário.

Além disso, você precisa:

• definir o público-alvo (persona, nicho, idade, perfil socioeconômico e cultural, etc);
• qual a imagem da empresa será trabalha (como ela ficará conhecida ou lembrada);
• qual será o seu posicionamento e;
• quais ferramentas de comunicação serão utilizadas (publicidade, relações públicas, guerrilha, entre outras que falem a mesma língua durante a campanha).

É no planejamento estratégico que você informará se haverá uma ação promocional ou institucional. Ainda, no planejamento, como você executará essas ações.

Nesse sentido, vale lembrar que essas decisões são os resultados das pesquisas realizadas.

5W2H: uma ferramenta essencial para o sucesso de qualquer projeto

Todo projeto começa com uma ideia, mas é necessário planejamento e organização para transformá-la em realidade. É aí que entra a ferramenta 5W2H, uma técnica de gerenciamento de projetos que ajuda a identificar e definir todas as etapas necessárias para alcançar os objetivos.

É nesta etapa é que são respondidas as 7 perguntas:

What: o que será feito;

Why: porque deve acontecer;

Where: onde ocorrerá a ação;

When: quando será realizado;

Who: quem é o responsável em fazer;

How: como isso deverá ser feito;

How much: quanto custará.

Essas perguntas ajudam a identificar as principais informações necessárias para a realização de um projeto, desde o objetivo até as etapas e recursos necessários.

Para que serve o 5W2H?

A técnica 5W2H é uma ferramenta essencial para o planejamento e gestão de projetos. Ela ajuda a definir claramente todas as etapas necessárias para atingir os objetivos do projeto e garante que todos os membros da equipe estejam alinhados e trabalhando em direção ao mesmo objetivo. Além disso, ela permite que sejam definidos prazos realistas e orçamentos viáveis para cada etapa, evitando surpresas desagradáveis no futuro.

Como utilizar o 5W2H no planejamento publicitário?

O primeiro passo é definir claramente o objetivo do projeto e, em seguida, responder a todas as sete perguntas. Para cada resposta, é importante ser específico e detalhado, incluindo informações como prazos, recursos necessários e pessoas responsáveis por cada etapa. É importante também revisar e atualizar as informações regularmente, para garantir que o projeto está progredindo conforme o planejado.

Benefícios do uso do 5W2H

Ao utilizar o 5W2H, é possível ter uma visão clara do projeto como um todo, o que ajuda a evitar atrasos e surpresas desagradáveis. Além disso, permite que a equipe trabalhe de forma mais eficiente e eficaz, evitando retrabalhos e desperdícios de tempo e recursos. Por fim, garante que todos os membros da equipe estejam trabalhando em direção ao mesmo objetivo, o que ajuda a alcançar resultados melhores e mais rápidos.

Planejamento de mídia

Aqui, quero apresentar o planejamento de mídia. Tão importante quanto o planejamento estratégico de campanha, uma vez que esse é o planejamento responsável pela verba da empresa.

Mas não se engane em pensar apenas no planejamento de mídia. É essencial que haja a combinação dos dois planejamentos.

No plano de mídia você definirá os meios, os veículos e os formatos utilizados na campanha. Além disso, é no planejamento de mídia que apresenta onde está o público a ser impactado e traçar o melhor caminho.

Do mesmo modo, no planejamento de mídia é feito o levantamento dos custos por meio e veículo de comunicação da campanha. Bem como, cabe ao profissional de mídia a negociação de valores e condições de pagamento com os veículos de comunicação.

Mas, afinal, por que o planejamento de mídia vem após o planejamento estratégico de campanha?

Porque esse é o momento que a campanha vai para a rua, para a TV, para a internet, para a rede social, para onde você definiu no planejamento. É o momento no qual o público conhecerá, de maneira indireta, os objetivos de comunicação apontados anteriormente.

Efetividade e ROI no planejamento publicitário

Então, após alinhar todas as etapas dos planejamentos, chega a hora de colocar as ações para veicular. A partir da mensuração dos dados coletados é que será possível afirmar qual a efetividade da campanha.

Ou seja, se o que você planejou e executou está sendo eficiente e eficaz.

Para realizar esse controle, você pode utilizar várias plataformas para aferir os resultados alcançados. Essas plataformas são uma solução que auxilia, não só o acompanhamento das conversões realizadas, como também automatiza os processos.

Nesse sentido, com as informações coletadas, seja por meio de plataforma, pesquisa ou resultado de vendas, é possível mensurar o ROI (retorno sobre o investimento) da campanha. O cálculo do ROI é uma fórmula simples:

ROI = ((Receita – Investimento)/Investimento) X 100.

Explicando o cálculo:

Verifique o valor da receita originária da campanha e subtraia o valor do investimento. Com o resultado, divida pelo valor do investimento novamente. Com o valor do cálculo, multiplique por 100 para chegar à porcentagem do retorno sobre o investimento realizado.

Como atrair e converter clientes usando o planejamento publicitário

Para muitas empresas, o sucesso depende de sua capacidade de alcançar novos clientes e mantê-los engajados com sua marca. Em outras palavras, um planejamento publicitário eficaz é fundamental para alcançar esse objetivo, desde a conscientização do cliente até a conversão em vendas. Neste tópico, quero falar sobre como criar um plano eficaz usando a estrutura de funil de vendas.

Consciência: atraindo a atenção dos clientes em potencial

O primeiro passo em um planejamento bem-sucedido é aumentar a conscientização do cliente sobre sua marca e produtos. Faça isso por meio de anúncios em plataformas sociais e de busca, marketing de influência e relações públicas. Dessa maneira, o objetivo é criar um reconhecimento inicial da marca e gerar interesse no que sua empresa tem a oferecer.

Consideração: gerando interesse e envolvimento

Depois que a conscientização é estabelecida, é hora de transformar esse interesse em envolvimento. Aqui, forneça informações mais detalhadas sobre seus produtos e serviços. Isso pode ser feito por meio de conteúdo em blogs, vídeos de produtos e e-mail marketing. Ou seja, o objetivo é manter o cliente interessado e motivá-lo a conhecer mais sobre o que sua empresa tem a oferecer.

Decisão: convertendo clientes em vendas

A fase final do funil é a conversão, na qual os clientes em potencial se transformam em clientes pagantes. É importante facilitar esse processo, oferecendo descontos, promoções e opções de compra seguras e convenientes. O retargeting (segmentação de anúncios para usuários que já interagiram com a sua marca) é uma ótima maneira de manter sua empresa na mente do cliente. Em outras palavras, a ideia é fazer com que o cliente se sinta confortável e confiante em tomar a decisão de comprar de sua empresa.

Criatividade é para todo mundo

E aqui eu defendo: seja como for, todos os profissionais devem ser criativos, até mesmo durante o planejamento publicitário. Ou seja, devem ouvir e falar, e não guardar suas melhores ideias.

Alcance novos resultados

Pode parecer clichê, mas quem não sabe para onde está indo, qualquer lugar está bom. Mas essa afirmação não pode ser condizente com os negócios da sua empresa.

Nós podemos dar mais tempero ao seu planejamento e ajudar a sua empresa a alcançar os resultados. Entre em contato com os nossos especialistas que podem dar mais sabor para a sua marca.